Während ältere TikTok-Ersteller aufblühen, werden sie von Marken angemeldet

In einem der TikTok-Videos von Jenny Krupa wurde jeder Nachbar verletzt. Was ist Frau Krupas Sorge? Sie will sehen, „ob die Sanitäter heiß sind.“ Auf einem anderen Bild lässt sie einen Mann, der sie gespenst hat, wissen, dass sie auf TikTok berühmt ist – und er hat „wirklich Mist gebaut“.

Ein weiteres albernes Szenario – ein Streit mit ihrer besten Freundin und eine „Verhaftung“ – entpuppt sich als gesponserter Beitrag für den Paramount Pictures-Film „80 für Brady“. Frau Krupa, eine Influencerin auf TikTok, hat eine Partnerschaft mit dem Studio. Aber sie ist keine typische Social-Media-Persönlichkeit. Sie ist 91, lebt in einem Altersheim und hat zwei Millionen Follower (unterstützt von ihrem Enkel Skylar Krupa, 23, der mit ihr ihre Videos erstellt).

Während Frau Krupa, eine Kanadierin, die in Alberta lebt und von ihren Fans als J-Dog bekannt ist, mit einer so großen Fangemeinde in edler Gesellschaft ist, ist sie nicht die einzige ältere YouTuberin, die auf TikTok Werbung macht. Unternehmen, die Kleidung, Schönheitsprodukte und mehr verkaufen, entdecken andere Content-Ersteller im Rentenalter, mit denen sie zusammenarbeiten möchten.

„TikTok gewinnt bei älteren Nutzern an Bedeutung, daher folgen ihnen dort Marken“, sagte Mae Karwowski, Gründerin von Offensichtlich, einer Influencer-Marketing-Agentur, die Unternehmen mit Content-Erstellern verbindet. Ihre Agentur arbeitet mit Amazon und anderen zusammen, um TikTok-Influencer über 55 zu finden.

Diese Kreativen haben Erfolg, indem sie Lektionen fürs Leben und Modetipps weitergeben, kochen, mit Enkelkindern interagieren oder einfach nur lustig sind – und gleichzeitig für Produkte werben.

„Ältere Influencer erfreuen sich in letzter Zeit großer Beliebtheit“, sagte Frau Karwowski. Im vergangenen Jahr bis 18 Monaten fügte sie hinzu: „Es hat sich wirklich beschleunigt“.

Für die überwiegende Mehrheit der Influencer reichen die Einnahmen aus diesen Auftritten vielleicht nicht aus, um in den Ruhestand zu gehen, aber sie können ihnen helfen, ihre Finanzen im späteren Jahr anzukurbeln und ihnen sogar zusätzliches Geld zum Investieren zu verschaffen.

Gym Tan, 62, aus San Francisco, der zuvor als Präsident von DKNY Jeans International und zuletzt als Berater gearbeitet hatte, hatte Schwierigkeiten, eine Führungsposition in der Modebranche zu finden. Vor etwa 18 Monaten schlug ihre Tochter Mya Miller, 23, Frau Tan vor, ihr Outfit des Tages – OOTD im Social-Media-Sprachgebrauch – auf TikTok zu teilen, um auf andere Weise mit der Modebranche in Kontakt zu treten.

Frau Tan trug schlichte, stilvolle und zeitlose Kleidung sowohl von etablierten als auch aufstrebenden Marken und konnte in drei Monaten 10.000 Follower gewinnen. Nach sechs Monaten meldeten sich Unternehmen. Mittlerweile hat sie mehr als 200.000 TikTok-Follower, eine Talentagentin und eine Modelkarriere abseits der Plattform, wobei sie kürzlich in einer globalen Namenskampagne für Clairol auftrat.

Die Arbeit sei lukrativ, sagte Frau Tan, und sie habe nicht vor, so schnell aufzuhören.

„Ich war finanziell definitiv nicht vollständig für den Ruhestand gerüstet“, sagte sie. Frau Tan sagte, sie spare nicht nur für ihre späteren Jahre, sondern zahle auch eine Hypothek und Studiengebühren für ein jüngeres Kind.

Der Erfolg von Frau Tan ist eher die Ausnahme als die Regel. Dennoch gebe es Chancen für ältere Markenvertreter, da es in dieser Alterskategorie weniger YouTuber gebe, mit denen man konkurrieren könne, sagte Kevin Creusy, Co-Geschäftsführer von Upfluence, das ein Repository mit 4,5 Millionen Social-Media-Creator verwaltet, nach dem Werbetreibende suchen können Partner. Bis Mitte April gebe es in der Liste nur etwa 2.700 Einträge für Personen ab 60 Jahren, und nur 174 davon hätten einen TikTok-Account. Die Gruppe sei zudem überwiegend weiblich und weiß, „ein Indikator dafür, dass andere Gruppen insgesamt möglicherweise unterrepräsentiert sind“, sagte er.

Marken suchen oft nach YouTubern mit weniger als 5.000 Followern, weil diese sogenannten Nano-Influencer eher in ihren Kommentarbereichen mit Menschen interagieren und dem Konto ein authentisches Gefühl verleihen, sagte Herr Creusy. Diese Konten können auch ein kostengünstiges Marketinginstrument sein, da Entwickler manchmal ein Produkt nur deshalb anbieten, weil sie eine kostenlose Probe erhalten haben. Etwa die Hälfte der auf Upfluence gegründeten Partnerschaften bieten kostenlose Produkte als Vergütung, aber keine Anteile an.

Bezahlte Schöpfer können zwischen ein paar Hundert und Zehntausenden US-Dollar verdienen, um Inhalte zu produzieren, die für eine Marke werben. Die Share-Raten hängen von mehreren Faktoren ab: Wie viel Aufwand bei der Erstellung des Beitrags anfällt, wie oft und auf welchen Plattformen er gepostet wird, ob das Bildmaterial anderweitig vom Unternehmen verwendet werden kann und wie viele Follower der Ersteller hat.

Für die überwiegende Mehrheit reicht das Einkommen jedoch nicht aus, um davon zu leben, unabhängig vom Alter des Schöpfers. Die durchschnittliche Zahlung für einen gesponserten Beitrag auf Upfluence beträgt 348 US-Dollar, ein Anstieg von 44 Prozent gegenüber der durchschnittlichen Zahlung im letzten Quartal 2022, sagte Herr Creusy.

Laut ihrem Enkel, der ihr TikTok-Konto verwaltet, deckt das Geld, das Krupa für ihre wenigen gesponserten Videos verdient hat, nur „lustige“ Gegenstände wie Pflanzen, Lotterielose und Kleidung ab. Frau Krupa lehnte ein Interview ab.

Laut Creusy ist TikTok die einfachste Plattform für ältere Menschen, um ein Publikum aufzubauen, da die Feeds der Benutzer Inhalte basierend auf dem anzeigen, woran sie interessiert sein könnten, und auf Konten, die denen ähneln, die sie angesehen haben, und nicht nur auf Konten, denen sie folgen.

„Es hat eine Barriere zwischen Schöpfern und Zuschauern beseitigt“, sagte Herr Creusy.

Ein Teenager denke vielleicht nicht daran, jemandem zu folgen, der ganz anders aussieht als er selbst, sagte er, aber ihm könnte ein Bild gezeigt werden, das ihm gefällt, und er beginnt, diesem Schöpfer zu folgen. „Es geht um den Inhalt, nicht um die Person“, sagte er.

Das hat Lynn Yamada Davis, 66, aus Holmdel, New Jersey, herausgefunden. Sie begann mit der Erstellung von „Cooking With Lynja“-Videos, um ihrem Sohn, einem Videofilmer, dabei zu helfen, seine filmischen Fähigkeiten während des Pandemie-Lockdowns im Jahr 2020 aufrechtzuerhalten. Innerhalb von sechs Monaten verfolgten etwa eine Million Menschen ihre skurrilen Inhalte, und ihr erster Sponsor kontaktierte sie.

„Wir haben eine kostenlose Heißluftfritteuse bekommen“, sagte Frau Yamada Davis. „Wir waren so aufgeregt!“

Sie und ihre letzten kontaktierten Marken, mit denen sie zusammenarbeiten wollten, und einige antworteten.

„Wir waren begeistert, als wir 5.000 US-Dollar für einen Aufruf bekamen“, sagte Frau Yamada Davis, die ihr Ruhestandseinkommen aus einer Rente und Sozialversicherung bezieht und ihre TikTok-Einnahmen mit ihrem Sohn teilt.

Mittlerweile, mit mehr als 15 Millionen Followern und einem Agenten, der für sie verhandelt, sagte Frau Yamada Davis, dass sie und ihr Sohn bis zu 50.000 US-Dollar für die Erstellung eines Bildes erhalten hätten.

„Ich war mein ganzes Leben lang so ein Nerd“, sagte Frau Yamada Davis, eine pensionierte Software-Ingenieurin. „Manchmal werde ich erkannt, wenn ich bei Starbucks bin.“

Es gibt potenzielle Fallstricke für Entwickler, die versuchen, ein Produktwerbungsgeschäft aufzubauen. Betrüger könnten sich als Markenvertreter ausgeben und den Ersteller auffordern, etwas zu teilen, um ein Muster zu versenden, oder nach seinen persönlichen Daten fragen, sagte Margaret Bourne, die die Erfinder coacht. Sie sagte, dass Betrügereien häufig überschwängliche, unprofessionell formulierte oder falsch geschriebene Nachrichten beinhalten und normalerweise von einer unbekannten Marke oder einem unbekannten Unternehmen stammen.

Schöpfer müssen auch gesponserte und eigene Inhalte in Einklang bringen, da die Benutzer keinen Strom von Werbespots hören wollen, sagte Lisa Pedace, 59, eine Komikerin und Schauspielerin in San Diego, die während der Pandemie als kreatives Ventil mit der Erstellung von Inhalten begann und eine Möglichkeit, mit einem Publikum in Kontakt zu treten. Mittlerweile hat sie mehr als 750.000 Follower. Frau Pedace wurde von verschiedenen Marken engagiert, darunter Amazon Prime und Valentino.

„Wenn eine Marke auf mich zukommt, denke ich darüber nach, ob ich daraus einen komödiantischen Sketch machen kann, denn das ist es, was die Leute erwarten“, sagte sie.

In einem Bild für „Pair Eyewear“, einem magnetischen Brillengestell, das in verschiedenen Rahmenstilen erhältlich ist, tauschte Frau Pedace verschiedene Brillengestelle aus, um verschiedene Charaktere darzustellen.

Frau Pedace sagte, sie habe nicht vor, bald in den Ruhestand zu gehen, aber sie stecke ihr wachsendes TikTok-Einkommen in Ersparnisse. „Das Geld ist gut und wird immer besser“, sagte sie.

Mit seinem anhaltenden Wachstum wird TikTok wahrscheinlich weiterhin ältere Nutzer gewinnen und die gesponserten Beiträge anziehen, die auf sie abzielen.

„Es ist an der Zeit, eine ältere Content-Erstellerin zu werden“, sagte Frau Karwowski.

Tipps zur Einflussnahme von TikTok in jedem Alter

• Finden Sie Ihre Bildnische. Gefallen den Zuschauern Ihre Weisheit, Ihr Humor und die Art und Weise, wie Sie mit Ihrem Enkelkind der Generation Z interagieren? Finden Sie heraus, was funktioniert, und veröffentlichen Sie Ihre Account-Biografie auf Influencer-Netzwerken wie Offenly, TikTok Creator Marketplace, dem Amazon-Influencer-Programm, Upfluence, Collectively und Julius.

• Bauen Sie Ihre Präsenz auf, indem Sie sich mit anderen YouTubern jeden Alters anfreunden, um sich die TikTok-Communitys und -Trends zu erschließen. Kommentieren Sie die Videos des anderen, arbeiten Sie zusammen, nähen Sie, duettieren Sie oder posten Sie gemeinsam, um Ihr Publikum einander vorzustellen.

• Gewinnen Sie Sponsoren, indem Sie über Produkte posten, die Sie lieben, und den Firmennamen markieren. Marken, die auf der Suche nach Fans sind, können Sie kontaktieren. Sie können einer Marke auch eine E-Mail oder eine Nachricht senden und anbieten, ein Botschafter zu sein. Erwähnen Sie Ihr Alter und alle anderen Eigenschaften, die Ihnen helfen könnten, aufzufallen.

• Wenn Sie eine Partnerschaft eingehen, sollten Sie bei der ersten Partnerschaft eine Pause einlegen. Ganz gleich, ob Sie ein kostenloses Produkt oder Geld erhalten, sie ist gut umgesetzt, mit klaren Botschaften und überzeugenden Bildern. Unternehmen prüfen zuvor gesponserte Inhalte, wenn sie Sie bewerten.